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18 septiembre 2022

彼得-洛萨诺(Imascono)。”虚拟发售是萨拉戈萨最赚钱的活动”

阿拉贡尼亚公司Imascono提供扩展现实解决方案已有十年之久,并为西班牙电信、阿迪达斯、迪士尼、三星、家乐福等大公司开发了服务。我们与该公司的合伙人之一佩德罗-洛萨诺(Pedro Lozano)一起,分析了该公司的发展、西班牙的数字化、创新和创业情况以及与其他国家的竞争情况。

几天前,您被授予ADEA 2020企业家奖。10多年前,你和你的伙伴Héctor Paz开始了Imascono,这种认可意味着什么?

我一直是一个幸运的人,因为我认为自己是一个有血缘关系的企业家,我从很小的时候就有这种精神。最后,这条道路把我们带到了与我的伙伴共同的冒险,我们很年轻就开始了,在2008年。首先,我在21岁时作为个人开始,直到赫克托-帕斯以增强现实技术加入我们。这个奖项结束了在初始阶段可以被认为是企业家的周期。我总是说,前五年更多的是企业家,后五年则是商人。始终保持这种年轻和创业精神是至关重要的,因为在这样一个不断变化的世界里,要么你有这种心态,要么你就会被甩在后面。

2021年,Imascono庆祝其第一个十年。在那时,目前增强和虚拟现实的发展是不可想象的。你是如何看到这种潜力的?那些最初的步骤是什么样的?

很明显,随着所有互联网的发展,数字化正变得越来越多,主要是。当你把赌注押在创新上时,你很难预见道路将走向何方,而这正是Imascono成功的关键之一,我们业务的适应性。我们的愿景一直是将设计和技术统一起来,我们开始应用于纺织领域的这两个价值观仍然是公司的核心和最重要的部分。增强现实,这是我们最初选择的技术,没有预期的指数级增长,我们在其他技术方面也有增长,如虚拟现实,我们后来纳入了虚拟现实。由于解决不同问题的应用程序的开发,我们有了非常显著的增长。我们的重点一直是领先于市场,这种创新总是涉及风险,但我们很好地适应了趋势。

伊马斯科诺的工作包括什么?

这很难用语言来表达。我们是一个创意技术工作室,专门从事扩展现实,其中包括增强、虚拟和混合现实。我们开发最先进的解决方案和产品,以帮助公司进行数字化转型。例如,我们已经制作了零售环境中的移动应用程序,如Torre Outlet项目。但我们也曾被委托参与数字项目,我们没有参与其中,但客户向我们提出建议,由于我们的技术创意能力,我们可以接受。

从一开始,你们就非常关注零售和营销项目。你们与哪些部门合作?

两个主要部门是营销和培训,这两个部门对所有公司都是横向的。我们将这两个全球领域应用于广告环境、电信公司,如西班牙电信公司,或兽医和卫生部门,这是我们工作最多的部门之一。此外,在零售业,在数字和实体之间的战争中,我们提供的体验可以让用户不断来到实体空间。我们还为不同部门开发了教育和培训项目。

你们为兽医和卫生部门开发了哪些项目?

为活动和展会提供视觉营销体验,他们设法吸引用户的注意力来销售他们的产品。我们已经开发了一些应用程序,促进或优化兽医和消费者之间的联系。例如,一个应用程序,通过3D体验,向狗主人展示某些疾病是如何影响他们的动物的,以了解问题,并通过公司的产品,看到如何解决这个问题。客户的要求被储存在公司的CRM中,并且可以获得关于狗的疾病、需要哪些咨询等的实时信息。

在萨拉戈萨,你因为在去年2020年向皮拉尔圣女进行了虚拟祭祀而变得非常有名。你是否有这样的感觉,你在阿拉贡以外的工作比在国内更出名?

人们常说,在自己的土地上没有人是先知。的确,在公司成立的早期,我们有一个更多的外部和国际投影。虽然萨拉戈萨是测试市场,但阿拉贡通常不是最能促进创新的地区。一般来说,在马德里是大公司的总部,这些公司是最有资金获得这些技术的公司,尽管他们确实已经变得更加民主,更容易被其他公司所接受。当你有了信任你的客户组合后,回国就更容易了,这也是因为其他公司看到了成功的案例,决定在他们以前不敢做的事情上下注。我们从2015年开始与BSH合作,在过去的两年里,我们在阿拉贡有非常明显的增长。虚拟产品是锦上添花,使我们在阿拉贡市场有了非常重要的地位。

Imascono

您认为在阿拉贡,创新是否更加困难?

在阿拉贡,很少有人鼓励冒险和以不同的方式做事,这也是我担任会长的阿拉贡青年企业家协会所要求的。在其他文化中,例如美国,创新更受鼓励。人们常说,创新是昂贵的,但昂贵的是不创新,因为你会被甩在后面,你会失去市场份额。什么是昂贵的或什么是便宜的?重要的是要知道你的目标是什么,以及技术如何能帮助你实现这些目标。虚拟供应一直是萨拉戈萨市议会最赚钱的营销活动,这要归功于做一个创新的项目。我们是西班牙第一个避免取消城市的守护神节的城市。

你在2014年带着教育应用程序Chromeville去了美国,并把你带到了硅谷。在美国,西班牙人在创业方面是如何看待的?

他们是非常不同的文化。在那里,我们生活在经商的人中,它是一个更快、更直接的社会。这与危机期间的创业热潮不谋而合,在我看来,这是西班牙政策犯下的一个错误。赌的是人们出于需要而不是出于信念而创业的事实。我应该鼓励创业,我总是说反话,因为出于需要的创业是一个非常严重的错误。在那个时候,数字企业开始了,关注的是

在美国,他们领先了很多年,而我们这里却落后了。在那里,他们去寻找那些在用户获取方面有显著增长的企业,而在西班牙这里,他们在寻找短期的盈利能力,这对年轻公司来说是非常困难的。有趣的是,要在美国和西班牙之间找到一个中间地带。领导数字化转型的公司是美国和中国的公司。要么我们有能力促进这种文化,要么就很难与这些市场对抗。必须有一个欧洲战略,以便在全球市场上具有竞争力,在这个市场上,我们面对的是那些仅仅通过表面积和居民就能使其人才倍增的大国。

Chromville是对你来说最有价值的项目之一。学校的数字化水平如何,为什么没有达到美国的水平?

美国对创新的承诺反映在更具体的事实中,例如教育的数字化。在2014年,那里的学校已经让我们感到惊讶,每个孩子都有一个带有名字和姓氏的平板电脑,他们是100%数字化的。这种对未来的承诺使我们在美国有了更大的渗透率,今天仍然如此。我们的Chromeville用户和下载量的75%来自美国,尽管在开始时我们大约是90%。这表明我们在这方面领先了多少光年。西班牙的教育有许多行为者:不同的机构、中心、教师、出版商、家长……所有的东西都必须结合起来。在这里,我们有渗透力,感谢那些早期的教师,他们通过他们的移动设备,将Chromeville纳入他们的学校。健康危机意味着在许多领域的残酷加速,而这种在数字化方面的筹码变化有望在这里停留。

这只是一个文化或经济的问题吗?

这就是我们之前所说的,什么是贵的,什么是便宜的。美国的文化产生了一个令许多其他国家羡慕的商业体系,即使他们有垄断问题。最大的科技公司是苹果、微软、Facebook… 美国的巨头,涵盖了糟糕的模式。在增强现实的情况下,苹果在2015年收购了德国最大的公司,并将其关闭。而这些人才和知识都去了苹果公司,现在这个团队在一家美国公司。经济学很重要,这是关于规模和金钱。

像杰夫-贝佐斯这样的大人物是全球思考,而不是作为一个国家。在欧盟,我们似乎是局部思考。

这是一个产生生态系统的问题,但挑战应该是产生一个欧洲生态系统,一个欧洲战略。作为西班牙,我们无法与大国竞争。这个联盟将使我们有更大的经济统一性。

Imascono在国际上是如何定位的?

我们有一个技术产品的愿景,但我们的业务和可持续发展是通过服务实现的。我们的国际化是通过我们唯一深入开发的产品Chromeville实现的,通过它,我们使公司为人所知,其他第三方也想开发像我们这样的项目。我们为美国公司创建了项目,在韩国、荷兰…… 产品是帮助你区分自己的东西,但服务是帮助我们生存的东西,这样我们就可以专注于产品。专注于产品是一个更复杂的挑战。

你们即将推出什么创新产品?

自2019年以来,我们一直在研究一个虚拟头像,这是一个由我们自己开发的产品。在2020年,我们将完成建立它;这是一个运作非常好的产品。此外,在covid期间,我们还开发了一些产品,如虚拟空间,为健康和医学,或国际广告公司提供了解决方案。

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