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30 mayo 2023

西尔维娅-广场,AJE的主席:”我们必须让阿拉贡的人才有知名度”。

西尔维娅-帕拉萨(萨拉戈萨,1986年)毕业于法律和商业管理专业,是萨拉戈萨青年企业家协会(AJE)的现任主席。一个以网络和协作精神为标志的机构,西尔维娅-帕拉萨在2020年来到这里,面临着巨大的挑战:全球大流行病、乌克兰战争爆发、能源价格上涨和物价普遍上涨等等,这些都是制约阿拉贡企业创建、巩固和发展的一些不幸的情况。广场从担任AJE主席的第一分钟起就面临着一个复杂的全景图。

西尔维娅-帕拉萨(萨拉戈萨,1986年)拥有法律和商业管理学位,是萨拉戈萨青年企业家协会(AJE)的现任主席。一个以网络和协作精神为标志的机构,西尔维娅-帕拉萨在2020年来到这里,面临着巨大的挑战:全球大流行病、乌克兰战争爆发、能源价格上涨和物价普遍上涨等等,这些都是制约阿拉贡企业创建、巩固和发展的一些不幸的情况。从Plaza担任AJE主席的第一分钟起,她就面临着一个复杂的全景。

广场拥有萨拉戈萨大学的会计和财务管理学位,阿拉贡经济学家协会的商业税收硕士学位,以及德乌斯托大学的破产法硕士学位,她承认自己对法律和商业世界充满热情。这就是为什么她和她的合伙人一起创建了Mercurio Abogados,一个专门从事商业、城市规划和环境的公司。她把这个公司与她在AJE的职责结合起来,正如她自己所承认的那样,这些成分使她获得了商业上的成功:热情、激情、好奇心、努力、专业性和乐趣。正如她所承认的,”我们必须严格、正式和严肃,但这与乐趣并不冲突。我们需要几公斤的乐趣,我们在工作中花费了许多时间,而享受乐趣会改变气氛和结果。

2020年,你从Imascono的首席执行官佩德罗-洛萨诺手中接过萨拉戈萨青年企业家协会(AJE)主席的职务。 在大流行病中领导这样一个项目,你必须面对的最大挑战是什么?

我有很多挑战,因为当时的情况就是这样。此外,我们协会的核心是关系,建立一个联系网络,而在当时,这些关系必须在网上建立。你必须牢记,我们的强项是活动,面对面的活动。尽管有这些情况,我还是带着极大的热情接过了接力棒,同时也带着极大的责任,因为当时公司和年轻企业家正经历着困难的局面。我认为,近年来我们所经历的与商业世界有关的事情是前所未有的,我认为AJE网络对参加这个网络的公司是一个非常有力的支持。我们相互支持,并在我们能做到的地方进行合作。

因此,协会主义或公司之间的合作,在多大程度上影响了阿拉贡的商业举措的发展,尤其是在困难时期?

在萨拉戈萨有许多商业协会:部门的、地域的……有许多不同类型的协会,每个协会都有自己的特点和存在的理由。就萨拉戈萨AJE而言,使AJE的人团结起来的是他们看待生活和商业的方式。我认为他们是非常有活力、非常开放、非常善于合作的人。对我来说,我们协会的核心就是要编织这种支持网络。创业是一项复杂的任务,因为你不仅要考虑你要做的事情的商业模式。还有许多其他你没有想到的事情,你必须处理。不仅如此,还有许多你必须处理的事情你并不擅长,因为你不可能知道所有的事情。如今更是如此,一切都在快速发展,我们拥有过多的信息。

你在阿杰得到的支持是残酷的,不仅是为了解决问题,而且在道德上。

因此,在一个网络中,你挂断电话(我作为一个成员发生过这种情况),告诉另一个成员你有一个问题,而这个人帮助你解决问题,因为他们已经经历过了……这是一个残酷的支持。不仅是在解决问题方面,而且在道德方面。我们谈论的是AJE家庭。我们在家里都有一个家庭,但当涉及到业务时,我们就像疯狂的人,相信我们的项目,没有人理解它。比如说,尽管我靠生意谋生多年,我母亲还是问我为什么不参加竞争性考试。创业不仅仅是理性的东西,有一种内在的信念,从外部很难理解。这就是为什么拥有AJE这个大家庭,那里有和你有同样关注的人,他们正在经历同样的事情,并给予你这种精神上的支持……这是我们协会的主要价值。

因此,我们正在朝着一个与迄今为止普遍存在的商业模式非常不同的方向发展。

我在我们协会看到的人是非常协作的,即使是在相互竞争的公司内部。我认为这种态度更有利于商业。我们的协会是一个空间,你可以在这个创业的冒险中得到庇护,你可以在这里与非常顶尖的人建立关系。

AJE成员的平均情况是怎样的?

我们有不同类型的会员。有初级会员,他们正处于想法阶段,加入是为了从想法中学习,看看他们如何能最好地处理他们的业务。还有一种是驱动型的会员,他们有巩固的业务,对AJE非常忠诚,而且年龄超过41岁,这是我们在董事会和大会上有投票权的年龄限制。大量的成员是41岁以下的人,他们已经在公司工作了一段时间。我们发现有来自不同年代的人,他们的业务处于不同的阶段,这让我们感到非常充实,有趣的协同作用总是出现的。

AJE中女性成员的比例是多少? 阿拉贡的女性企业家多吗?

我们有很多女性,越是年轻,案例就越多。我去参加许多商业论坛,在那里你可以看到,也许在老一辈中,没有这么多,但在AJE的情况下,有女性的存在。

AJE成员公司的国际业务水平如何?

是的,有一些公司在出口,但他们不是大多数。总的来说,我认为这个国家的生产和商业结构并没有太多的国际化倾向,这并不是因为AJE企业家的特征。我们确实有出口的公司,但它们并不占多数。此外,AJE和西班牙的许多公司都在服务行业,在那里出口更加困难。

2020年的大流行病、能源危机和乌克兰战争爆发的后果,从创建企业的角度来看,这十年的开端并不令人鼓舞。在这个困难时期,您一直是AJE的负责人。 您认为公共机构可以做些什么来帮助公司的创建和巩固?

创办企业一直是一项非常复杂的任务。执行项目的人的决心、牺牲能力和毅力是至关重要的。如果没有这种努力,没有人能够取得任何成就;这是我认识的所有经营企业的人的一个共同点。在当前背景下发生的事情是,不确定性成倍增加。大流行病、战争、能源价格、CPI、原材料的困难、经济形势、西班牙的政治形势……它们的共同点是产生了不安全感和不确定性。你不知道明天会发生什么,而且可能是任何事情。在这里,年轻的企业家们表现出极大的灵活性和适应性。他们企业的特点是更加灵活,反应更加迅速。

在危机面前,青年企业家表现出极大的灵活性和适应性。

我认为公共机构和政治领域可以做的是,在我们不可避免地经历的不确定性中,尽可能地产生确定性。例如,如果有十四项法律,而每天我们又推出十四项法律,你甚至不知道风向是什么。这就产生了更多的法律不确定性。在这个意义上,我认为有两个关键点需要牢记。一方面是团结的信息:在重要的问题上,应该有团结和一致的意见。公民可以理解,在某些方面有不同的政治标准,但我认为,有一些全球目标,我们都应该携手合作。我希望看到一个在经济问题上达成一致的工作会议,为国家的工人和公司达成一致。有共同的目标,我认为有时我们在辩论中迷失了方向,我们没有作为一个国家以一种战略来对待这些经济问题。另一件应该做的事情是,尽量创造尽可能多的法律确定性。

西班牙各公共机构的这些分歧在多大程度上损害了西班牙作为一个国家,以及阿拉贡作为一个自治区的企业形象?

在那里我总是看到某种收缩。在围绕着西班牙似乎有一系列的神话的同时,当你寻找人才时,你会在西班牙寻找。众所周知,这里的人准备得非常充分。这种形象相当于陈词滥调,与现实相去甚远,而在现实中,许多来自这里的人因为他们的资质而被雇用,这两者之间存在着矛盾。另一件事是我们是否知道如何将其转化为我们国家的优势,这是我认为作为一个国家在商业领域和经济领域的政治战略发挥作用的地方。而这正是我认为应该团结一致的地方。

AJE目前有超过300名年轻的企业家。根据最新的GEM西班牙2021/2022报告,在此期间,创业率有所上升。 在AJE的活动中是否注意到这种诊断?

阿拉贡在创业率方面远远低于全国平均水平,但报告强调,一旦人们在阿拉贡创业,其公司的寿命会更长。我们考虑得更多,但一旦做出决定,我们就会更有信心。在公司的存活率方面,我们高于全国平均水平。

在西班牙,新公司的存活率约为5年。 阿拉贡是否超过这个比率?

是的,它甚至超过了7年或更长时间。

西班牙创业观察站的这份报告指出,70%的人创业是因为就业不足。 AJE成员在开始创业项目时的主要动机是什么?

在AJE,我没有遇到过符合这个参数的人,这不是我们AJE中的公司的特征。这里有一些人对他们的项目非常有激情和热情。对我来说,这是一个项目成功的关键因素。创业企业成功秘诀中的一个决定性因素是你投入的毅力、努力和时间。你越相信你的想法,它越能打动你,你就越能经历所有的起伏,不放弃,为之奋斗,并决心实现你的目标。

一个类似于你和孩子的承诺。

就是这样,这是你的生活。它是你创造的东西,是你培养的东西……事实上,它就像一个孩子。

创业道路上的第一步是融资。正如GEM报告所显示的,70%的创业项目的资金不足3万欧元,大部分来自个人储蓄。 您认为这一现实对阿拉贡年轻公司的发展有何影响?

这里有几件事需要注意。我相信有融资机制,但也是事实,许多这些融资渠道所寻找的项目类型通常并不适合所有的项目。例如,在欧洲基金的情况下,他们现在正在寻找所谓的 “独角兽”,快速增长的公司。但现实中开展的项目,不仅在阿拉贡,而且在西班牙其他地区,通常不是这样的。有时,投资者或资助者希望得到的项目与所开展的项目之间存在着差距。这并不是说没有融资渠道,而是有时我认为,所开展的项目类型,很多都有一个较小的天职。这是我们国家的一个现实,他们是微型公司,没有指数增长的使命,或者没有为之做好准备。

在投资者希望得到的项目和已经实施的项目之间存在着差距。

影响这个问题的另一个因素是信息的分散和获取的困难。通常情况下,有融资渠道,但获取渠道是很麻烦的。在这个意义上,阿拉贡政府区域经济、规划和就业部的倡议,一个平台,通过输入你的详细资料,它具体告诉你哪些公共补贴适用于你,在我看来是非常积极的。而且我还认为,INAEM的商业空间所提供的服务是非常有利的,它为具体的案例提供信息。你也可以在阿拉贡内斯经济研究所(IAF)找到这种建议。应该记住,新成立的公司,或那些规模较小的公司,一切都要自己做,如果为了任何类型的融资,他们必须提出非常复杂的东西……有时他们觉得无法申请。

AJE目前有哪些项目和活动在进行?

我们有很多项目。例如,现在,在5月,我们将举行一个名为 “在4小时内会见100名企业家 “的项目,这是一个类似于快速约会的宏观网络活动,自大流行病之前,我们就没有举行过这种活动。我们将与Hiberus、萨拉戈萨Activa和AJE的成员一起举办这个活动。我们的想法是,在四个小时内,你会遇到很多人,建立很多关系,并扩大你的联系网络。

我们也在发展 “MentorizAJE”,这是我们协会的明星项目。这将是它的第九届,我们已经制定了一个新的格式,这将是相当革命性的,与其他版本非常不同。

在10月,我们庆祝阿拉贡青年企业家奖,该奖项每隔一年举行一次。我们期待着看到有哪些举措,有哪些项目。这是一个非常重要的活动,因为我们必须让人们了解现有的项目,最重要的是让人们了解这些项目背后的人,了解这些人的价值观,了解他们的行动,了解我们阿拉贡的人才。当我看到所展示的项目时,我不禁张大了嘴巴:这些想法、创意和所取得的成就。

另一方面,6月22日我们将举行夏季晚宴,这是一个备受期待的活动,无论是我们的会员还是其他的商业团体,因为这是一个年度活动,总是吸引很多人。

我们还将举行我们的露台会议,这是会员的非正式聚会,以及我们每个月的网络活动,这是我们定期活动的一部分。

您从2019年开始执掌Mercurio Abogados,一家专门从事商业、城市规划和环境的律师事务所,并获得了RSA+印章。这一举措是如何产生的,这些年来您面临哪些挑战?

我学习法律和工商管理,我一直喜欢商业世界。在我学位的第四年,当我学习商业法时,我喜欢公司法。我的教授埃斯特-埃尔南德斯(Esther Hernández)向我灌输了对公司法的热情,我当时就知道这是我想奉献给自己的东西。这是法律的一部分,它将商业与法律世界结合在一起。当我在2009年完成学业时,我开始在一家律师事务所实习,2012年,该事务所的律师们决定铤而走险,我们三个人一起成立了一家公司:Mercurio Abogados项目开始,当时叫MSP Abogados。一开始,我们看到有些事情做得不好,我们不知道我们的公司方向是否正确。然后他们告诉我们关于AJE,我在协会的第一天,在一个晚宴上,他们让我坐在里卡多-比尔旁边,他是Central de Reservas的创建者。当我在攻读学位时,我曾把他的公司作为创新的典范来研究,因为它是第一家在线旅行社。里卡多也是一个出色的人,在晚餐交谈中,他给了我很多想法,尽管我的公司与他的公司毫无关系。他帮助我做了一个令人难以置信的转折和开放的心态。这也让我们看到了公司的要求。当时,我们的客户群是80%的个人和20%的公司,但我们想改变这种情况。因此,我们开始思考,为了实现这一目标,我们的业务的价值主张是什么。由于与AJE公司的接触,加上看到其他人所做的事情而产生的开放思想,你想出的东西对你的公司有很大的帮助。

你会给想开始创业项目的人什么建议?

最根本的是要让自己的周围都是人。你不一定要自己创业,我相信如果你和其他人一起做,结果会不同。一个企业家必须得到一些东西的支持,无论你有多么清晰的想法,你都需要开放的心态和其他的观点。特别是在我们今天所处的复杂的现实情况下。恰好最近我被选为经济和商业学院最后一届毕业班的教母,在我的演讲中,我谈到了这个问题。我告诉他们,我没有成功的神奇配方,但我可以告诉他们配方的五种成分,至少对我来说是有效的:

热情和激情:你必须做一些能打动你的事情。你必须对你的项目充满信心。
好奇心:我们从来没有停止过学习,你必须对许多事情有最新的了解,如果你不是一个好奇的人,你就不会有好的发展。
努力:你必须知道,没有人为了五分钱而付出一分钱,进展顺利的事情需要大量的努力。你必须愿意付出这个代价。
专业精神:我认为我们经常因平庸而受苦。你可以做任何事情,但你必须做得像最好的。无论你做什么,都要优秀,严格地做,并且做得超级好。
乐趣:你必须严格、正式、严肃,但这与乐趣并不冲突。我们需要几公斤的乐趣,我们在工作中花费了许多时间,有乐趣既能改变气氛也能改变结果。

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