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28 mayo 2024

高级服装设计师刘秀棉:“设计不是生意,而是梦想”

刘秀棉从记事起就热爱着时尚。她还开玩笑说可能是命中注定让她成为一名高定设计师并且创立了礼服品牌X&M以及婚纱品牌ALMA COUTURE。她与时尚的不解之缘早就写在了她的名字里。她的中文名“棉”是纺织原料棉花的“棉”。

但可以肯定的是,这位三十年前从中国南方浙江来到西班牙的企业家能有今天的成就,除了对时尚的热衷之外,还有很大的恒心。现如今,她创立的两个服装品牌从西班牙萨拉戈萨的Cogullada工业区分销到上千名的客户手中。该企业的客户遍布欧洲以及世界各地,主要分布在西班牙、意大利,以及葡萄牙。

一切都始于2006年,当时已经在经营工作室和服装店的刘秀棉,带着为女性提供更加实惠、更高品质礼服的想法,她决定创立属于自己的品牌。

“婚纱礼服是个很小众的时尚市场,创业初期经历了许多困难”,一开始在西班牙只有寥寥三十多名客户。这位在西班牙生活多年的高定设计师记得在开始创业的时候,很多客人因为她是一名中国设计师,而拒绝与她合作,

设计师说到:“我的目标很明确:我要将品牌提升到一个新高度。” X&M 以及 Alma Couture 这两个品牌拥有一千多家客户,主要分布在西班牙,意大利。

日益国际化的阿拉贡企业

今年四月,她的婚服品牌在SI SPOSAITALIA COLLEZIONI米兰婚纱时装展代表西班牙时尚与其他品牌一同展出。刘秀棉说道:“非常荣幸能以设计师的身份代表西班牙。”多年的展会经验告诉她,这些展会对于很多西班牙,意大利和葡萄牙的婚纱馆来说是不可错过的。

“我们仍然还是一家阿拉贡企业,不过我们正迈向越来越国际化,我们的品牌系列也越来越丰富”

因此,该企业在马德里开设了一个大型的展厅,以便在西班牙首都向国际客户展示其设计。

一个足履实地,不断成长的品牌

她的品牌也出现在邻国法国的一些礼服馆里,几乎所有的欧洲国家都能找到她的设计。该企业也与远在迪拜和中国、甚至一些南美国家都有业务来往,比如厄瓜多尔、墨西哥、阿根廷 。

其实她早就将目光投放在了这些地区。设计师说:“我们还在发展并希望能扩大到一些地区,”并解释说像墨西哥这些国家都非常崇尚西班牙时尚。美国是一个“吸引人的市场”,也是这个年轻品牌下一季的目的地。

但是,秀棉强调说如果想让她的梦想,她的企业延续百年,必须要每一步都足履实地,一步一个脚印坚定的前进。

“我想要脚踏实地,而不是一步登天。我们一步一个脚印,慢慢的成长着,希望每年都能更上一个阶梯。”

特别是鉴于疫情所照成的影响,她承认整个婚庆行业 “遭受了很大的打击”。她提到了婚礼的取消导致她的婚服销量也一落千丈。现如今,她乐观的展望2023年,随着2024年的新款设计都已准备就绪,她期待能迎来一个”好年头”。

ALMA COUTURE: 应市场需求而诞生的新品牌

在疫情爆发之前的几年,在X&M品牌累计了十年多的经验后,致力于创作婚纱的品牌ALMA COUTURE诞生了。 “我们起初只是设计一些简单的婚礼服,得到了不错的反响。应客户和市场的需求才推出了这个品牌。”这位 创始人解释说:她是为了独立、自信、恋爱中的女性而设计的婚纱。“这太美好了!”这个品牌虽然一开始是为了回应市场需求而推出的,却得到了美好的回馈。正如她所说的,制作婚纱让她越来越靠近“婚礼的核心”,这对这位时尚爱好者来说是巨大的满足。她还说:“还有新娘给我们寄来了感谢信与我们分享婚礼的喜悦和美好时刻。”

前卫的设计和客户关怀是品牌的标志

当被问及她的公司的价值主张时,这位商人很明确的说:“首先现代、前卫以及附有魅力的设计。我们一直采用最好的面料和工艺。我是一位非常注重细节的人,我团队里的每个人也是如此。”这位设计师说,她认为她的品牌也是一个强有力的主张,因为它物有所值。

婚服时尚你必需要用心去做,因为它不是随便穿着出街的衣服:“要么是穿着去举行婚礼,要么是去参加婚礼或一些重要的场合,所以它必须是完美的,无可挑剔的。我们必需保证这一点,让我们的店家顾客以及最终顾客都感到满意。”秀棉认为给婚纱馆提供的服务也是使他们企业与众不同的因素之一。

在阿拉贡的大半辈子

“我在这里不觉得自己是个外国人,我觉得自己更像一个阿拉贡人,我在阿拉贡生活的时间比在中国多。

这就是这位中国出生的女商人在阿拉贡的感受。她经常回国,并认为阿拉贡人和中国人 “非常相似”,因此,这两种文化的人很容易成为 “好朋友”。值得一提的是,秀棉是西班牙-西中友好合作协会的秘书长。

在西班牙和中国建交50周年之际,除了两国人民之间的良好关系外,她还强调了两国在地图的另一边的商业机会。她总结道:”中国是一个相当大的市场,阿拉贡的产品可以在中国找到非常好的发展空间。”

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