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28 noviembre 2022

Enrique Torguet。”在全球市场上的竞争不是来自一个地方或另一个地方”

“Enrique Torguet “是AGORA集团的通信、赞助和机构关系总监,Ambar、Moritz、Lunares、Konga或La Pantera等品牌和 “La Zaragozana “等公司属于该集团。

Torguet参加了#MCDay21,他的演讲是 “如何组织一个成功的萨拉戈萨啤酒节”。我们谈到了Ambar是如何为阿拉贡在境外产生积极和可识别的形象做出贡献的。

Ambar几乎是萨拉戈萨和阿拉贡的一个品牌形象。酿酒厂和啤酒对在社区外宣传阿拉贡有什么贡献?

归根结底,当像我们这样的品牌有120年历史时,它不是自己的遗产,而是所有人的遗产,因此这种遗产与它的起源直接相关。在这种情况下,与阿拉贡的起源有关。当我们出国时,当我们做任何活动时,我们都会从原产地考虑,这一点是很明显的,或者至少我们要努力让它变得明显,因为这是一种身份的标志。阿拉贡并不缺乏识别物,也许我们缺乏一些商业识别物,因为我们要么做得比较胆小,要么也许我们不太自信,这是一个必须纠正的错误。我们拥有的人力资本、人才、建立的公司和那些出现的企业家…… 我相信,人们越来越意识到,在全球市场上的竞争并不在于来自某个地方,这也是事实。人们不会把你和一些负面的东西联系起来,似乎我们正在失去这种阻碍。能力、才能和可能性,我相信我们每天都要归纳它们,阿拉贡有这些东西。

您是如何创建阿拉贡自己的品牌的?

阿拉贡人的信任由来已久,这给了你一定的承诺保证,最重要的是努力,保证它能从这里走出去。对我们来说,我们所竞争的啤酒市场是一个非常分散的市场,其中有一些跨国公司或大公司在市场上占主导地位。

但是我们,作为小公司,是大公司中最小的,我们想做的是在巨头中成长。我们正在全力以赴地尝试,我们意识到,在这种征服全国市场的尝试中,我们已经努力了好几年了,阿拉贡人是自己产品的大使。当他们看到这个品牌时,他们是第一个捍卫它的人,最重要的是,他们也是在任何地方看到它都会要求购买的人。也许当你没有看到它时,我们不那么主动要求它,但当你看到它时,你肯定会要求它。这总是给我们很大的鼓励,让我们继续努力做得更好,因为最终,在我们的品牌背后,我们知道有情感,首先是阿拉贡人的情感。

你曾参与过多个带有情感的活动。

这是最基本的。我相信,当你在讲述有趣的事情时,品牌就会成长。我们已经讲述了很长时间的有趣的事情,超越了使你的品牌非常有竞争力和真正试图通过你的方式和你提供的东西保持差异化。最重要的是,重要的事情是连接。而连接就是当你说有兴趣的事情。现在,例如,我们在一个运动中,我们可能会说在信息中是非常相对的。所有的好东西都会在酒吧里结束,但在我们所处的背景和时刻,它并不是这样的,因为我们的酒店业遭受了大流行病,而且是受影响最严重的行业之一。

你也用活动来做品牌,对吗?

当然,在一天结束时,活动是品牌的有序接触。如果由第三方来做,那就是通过另一个人创造的事件来进行品牌的有序接触。因此,你必须很好地选择你所处的位置,以及你想通过它达到什么目的。活动是品牌和公司接近和产生影响的一个重要体验渠道。显然,这种影响必须是积极的。我相信,而且在#MCDay21中已经看到,阿拉贡有足够的人力和物力资源来使活动,无论是在阿拉贡举行还是我们为来自外部的人举办,都是真正的成功。我说过,”成功是一项业务或活动结果的幸福”。嗯,就是这样:我们在寻找能让我们感到更幸福的东西。

你在#MCDay21的演讲中说,”有音乐的地方就有啤酒”,Ambar几乎出现在阿拉贡所有有音乐的活动中。

有音乐的地方就有啤酒。这很清楚。有啤酒的地方,也有音乐。归根结底,音乐是振动,是能量,是生命。最后,它是一种沟通的方式。它是创造性和独创性。当我们成为这些幸福时刻的一部分时,安巴尔怎么能不与所有创造的人在一起,与那些让我们兴奋的人在一起,与那些让我们幸福的事情在一起呢?因为到最后,你总是以啤酒相伴。啤酒是一种介于水和软饮料之间的饮料,介于软饮料和酒精之间,因为它有所有这些成分。但它也是一种有农业根基的饮料,能让你回到农业。换句话说,它是一种具有千年历史的饮料,它有超过7000年的历史,如果它能够持续这么久,那将是有原因的。因为它确实满足了人们的许多需求。在一个时期,它是食物,现在它是快乐。那么,在这种快乐中,音乐和啤酒是相互沟通的,是完美的。

公司的扩张处于什么阶段?

在我们的扩张中,我们已经花了大约五年的时间紧张地投资于品牌,投资于客户…… 这段时间的大流行让我们都停了下来,显然酒店和餐饮业受到了相当大的损害。20%至30%的酒店和餐饮业业务已经消失了。我们现在看到它是如何恢复的。因此,我们作为一个公司可能有的所有计划都在审查之中,但我们渴望成长,作为大公司中最小的公司,提供非常广泛的啤酒,进行创新。近40年前,我们在无酒精啤酒方面进行了巨大的创新。但我们一直是为那些有麸质不耐受的人提供产品的先驱,我们正在提供0.0啤酒,为有糖尿病问题的人提供真正非常积极的营养成分,等等。换句话说,我们正在健康方面进行创新。还有就是在更多的体验方面,有一系列的啤酒,很好地整合了零公里的成分。

如何做到的?

用根部产品。刚才我提到了蒙特佩迪多啤酒,但我们也用来自莫内格罗斯的小麦制作了特里加尔啤酒,或者我们制作了维尼亚维埃哈德奥莱特啤酒。好吧,一个非常广泛的范围,通过收集雄心勃勃的啤酒和所有这些组合啤酒,使我们能够面对扩大提供给市场,给酒店和餐饮业,首先是给消费者一个单一的啤酒系列,在生产过程中也有区别。我们知道,我们有一个利基,我们将在未来继续增长。

 

 

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