日本拥有 1.25 亿人口，经济总量位居世界第三，是一个自由、富裕和可靠的市场，其高度的自信心仅次于美国、德国和加拿大。日本经济正在摆脱三十多年来的停滞状态，并倾向于主要与已签署自由贸易协定的国家开展业务。可再生能源、数字化、汽车、铁路和农业食品等行业蕴含着巨大的商机，而在这个国家，质量、可持续性和信任关系是必须考虑的价值观。这些都是本报上周三举办的 “亚洲商机 “系列活动第二天讨论的一些关键问题。在这次活动中，三位专家展示了一个成熟市场的现实，在这个市场中，耐心是开展业务的必要条件，而业务一旦得到巩固，就会长期持续下去。
约 30 人在伊比卡哈（Ibercaja）的新 Xplora 空间参加了由莱万特公司（Levante S.A.）赞助的第二站活动、 日本驻西班牙大使馆高级经济学家胡利奥-迪亚斯-特兰（Julio Díaz-Terán）、巴塞罗那自治大学全球东亚研究硕士副教授马里奥-马洛（Mario Malo）博士、Navarro Llima abogados、APB Marketing Promocional 和 Alfredo Cortés Consultores S.L.公司创始人海梅-J-纳瓦罗（Jaime J. Navarro）出席了会议。Navarro Llima Abogados S.L.公司创始人兼日本公司顾问纳瓦罗分享了他们对日本的了解，并提出了在日本开展业务的各种建议。
会议开幕式由 Ibercaja 商业银行外贸和商业发展部负责人何塞-伊格纳西奥-托罗（José Ignacio Toro）主持，他欢迎与会人员来到 Xplora，”我们希望这个新空间成为专业和个人交流的场所”。托罗表示，此次会议将于 2023 年 9 月 21 日举行，是伊比卡哈 “生态建设”（Ecosistema Más）计划框架内活动的一部分，”无疑是有益的”，因为 “国际化的挑战是任何公司在其生命周期中都应考虑的问题”。他坦言，这项任务 “并不容易”，因此他认为，”寻求帮助我们走出国门的支持和杠杆 “至关重要。
Go Aragón公司的负责人阿尔弗雷多-科尔特斯（Alfredo Cortés）负责指导这次活动、发表演讲并主持最后的问答环节。
日本经济正在摆脱长达三十多年的停滞期。
首先发言的是日本驻西班牙大使馆高级经济学家胡利奥-迪亚斯-特兰（Julio Díaz-Terán），他分析了日本当前的经济形势，并介绍了西班牙和阿拉贡企业在日本可以找到的商机。迪亚斯-特兰说：”在存在不确定性的情况下，经济前景相当不错。在经历了两次非常不利的影响（如科维德事件和乌克兰战争）之后，今年的增长预测为 1.8%。明年的增长预测将超过 1%，因此我们预测日本经济将走出三十多年来的停滞和通货紧缩周期”。
据估计，今年年底的通货膨胀率为 2.7%，明年为 2.2%，增长率超过 1%，他指出：”多年之后，日本正在成为一个正常的国家：有一些通货膨胀和增长”。这位经济学家解释说，股市的发展也很明显，日经指数达到 33,000 点，股市创下历史新高。”这一切都与日本中央银行的负利率政策有关。这非常令人吃惊，因为美联储和欧洲央行都在提高利率”，他指出。
此外，他认为，”目前的地缘政治风险使日本在未来几年成为供应链中中国的替代国。最近出现了一些问题，特别是半导体问题，这导致大型美国公司最近在日本对这些产品进行投资。地缘政治方面的因素也使日本成为亚洲的一个中心，在那里投资的兴趣越来越大”。
这些数据有利于西班牙与亚洲国家开展业务，但另一方面，西班牙企业在这一市场的经济活动并未因此而增加，因为西班牙出口到日本的产品仅占 0.8%。在这一比例中，阿拉贡是西班牙第四大出口目的地，占西班牙出口的 8%。
关于西班牙企业感兴趣的行业，迪亚斯-特兰提到，在福岛核电站危机之后，可再生能源呈现出 “巨大的发展空间”，这也是这位经济学家将这一行业视为与日本合作的重要商机的原因。数字化、汽车工业、铁路和农业食品行业也将为本国企业带来机遇。
据这位发言人称，日本80%的业务都是与签署了自由贸易协定的国家开展的，因此，与世界其他国家相比，这些公司拥有竞争优势，这要归功于欧盟于2019年与日本签署的《经济伙伴关系协定》。此外，该协定还导致关税降低了 15%，这种情况促进了两国公司之间的经济活动。
最后，胡利奥-迪亚斯-特兰强调，日本市场 “自由、丰富、可靠”，在外国直接投资信心指数方面位居世界第四，仅次于美国、德国和加拿大。他总结说，这些数字凸显了一个经济体的价值，它拥有向世界开放的创新生态系统、优秀的人力资源以及卓越的商业环境和法律框架。
尊重、克制和等级是谈判的关键要素
第二位发言人是巴塞罗那自治大学全球东亚研究硕士课程副教授马里奥-马洛博士，他的演讲重点是从社会文化的角度探讨日本的跨文化交流和谈判策略。
萨拉戈萨大学（University of Zaragoza）日本研究专业的合作教授 “简要介绍了在日本开展业务之前，任何商人都应考虑到的社会文化和交流因素。在这样一个全球化的世界里，每当我们面对经济领域的谈判时，文化因素有时就会被忽略。但如果我们想与日本做生意，就必须考虑到这一点。
因此，马洛首先解释了日本的地理（如其封闭性和 70% 的地形都是山地）、历史和社会文化的特殊性如何标志着一种特殊的生活方式和经商方式，这是在与该国公司建立联系之前必须了解的。因此，教授着重指出，在日本这个拥有 1.25 亿人口的国家中，仅有 30% 的国土面积可用于居住和种植农作物，这导致了农业食品领域的不足，这意味着他们需要大量进口肉类和水果蔬菜。
这一现实与日本社会化的基本进程有关，在这一进程中，以长子继承制为基础的旧式家庭制度仍然根深蒂固，而且还转移到了社会和商业领域。这种关系使他们将公司视为家庭的延伸，对公司的认同和忠诚是绝对的。这种关系还促使他们长时间工作，发展长期的职业生涯（在公司的资历非常重要），相互依存和合作。在这样的公司里，只要个人的行为有利于集体，就会得到认可。
马洛解释说，地缘政治现实和日本的社会化进程也对日本的谈判进程产生了影响。对 Nemawashi（建立信任关系）、Ringi-Seido/Ringi-Sho（团体方法和正式共识）以及 Wa（和谐）概念的了解，被视为尊重当地文化进程的标志，受到日本谈判人员的积极赞赏。在会议和会谈中，必须注意老板和员工之间的等级关系和家长式关系，这种关系甚至会转移到会议室空间的使用上。
最后，教师建议使用克制的肢体语言，不直接进行目光接触，使用平静的面部表情，不触摸对方，因为后一种姿态会被认为是不礼貌的。他说，熟练使用尊敬的交流方式（Keigo），如Teinego（礼貌的方式）、Sonkeigo（尊敬的方式）或Kenmoogo（谦虚的方式），可以决定谈判的成败。
耐心在日本得到高度回报
最后发言的是海梅-J-纳瓦罗（Jaime J. Navarro），他是纳瓦罗-利马律师事务所（Navarro Llima Abogados S.L.）的合伙人，通过其咨询公司 Nichiza 在日本担任商业顾问，同时也要感谢 Levante S.L.，这是一家新成立的公司，由西班牙和日本资本共同出资，旨在建立两国之间的桥梁，使中小型企业能够更容易地在日本开展业务。”纳瓦罗说：”我们看到，障碍是非常重要的。
纳瓦罗认为，日本拥有 1.25 亿人口，国内生产总值位居世界第三，对于那些一方面能够提供高附加值和高质量的产品和服务，另一方面又有足够的财力承受与亚洲国家的公司开展业务所需的平均两年的实施期的公司来说，日本是一个令人感兴趣的目的地。
此外，这位律师还提醒我们，日本市场是一个成熟的市场，”在那里你会发现所有的竞争对手”，因此价值主张必须 “非常高”，才能吸引日本公司的兴趣。在这个经济生态系统中，关系永远是长期的，供过于求的情况普遍存在，人们的生活和工作语言是日语而不是英语，因此他还建议努力争取当地合作伙伴。”他解释说：”尽管复杂，但回报是值得的，因为你可以获得长期的经常性业务。
最后，根据他的经验，他认为有商机的行业包括农业食品（葡萄酒、油、火腿、苜蓿）、美食、时尚和奢侈品、可持续发展、汽车、建筑机械、旅游、文化和体育，以及为在日本的西班牙语居民提供的服务。
Go Aragon “亚洲商机周期 “的第二站活动到此结束，下一站活动将于 10 月 3 日在印度举行，并将于 11 月 8 日结束，届时将召开一次会议，专门讨论与亚洲商业扩张有关的技术问题。
