哈维尔-马丁内斯-罗梅罗（1971 年出生于萨拉戈萨）自 2023 年 12 月起担任阿拉贡欧洲商业与创新中心（CEEI）总经理。上任几个月后，他参与组织了 2024 年 3 月举办的科技博览会 “浪潮”，该博览会旨在巩固阿拉贡自治区作为欧洲科技中心的地位。马丁内斯-罗梅罗在阿拉贡议会两届立法会议期间担任经济发言人，他擅长战略咨询，并在这一领域设计了一种名为 “相对管理 ”的新战略思维模式。这位CEEI的负责人曾是多家创新公司的创始人，如 Netwos、NTbit 或 Tom Sagan，并于 2001 年至 2005 年在科米亚斯主教大学（ICAI-ICADE）担任营销学教授。哈维尔-马丁内斯经常与国际宇航联合会（IAF）、 伊比利亚卡哈（Ibercaja ）和 萨拉戈萨大学（University of Zaragoza）等机构合作，他设计了一个二十年后的组织结构调整方案，旨在使 CEEI 适应技术进步给企业、商业模式和社会带来的变化。
今年夏天之前，您向阿拉贡议会提交了您的 CEEI 重组计划。 该计划的主要内容是什么？
我们希望巩固一种新的模式，以适应在初创企业和创新项目方面发生的变化。出现这些变化有几个原因。一方面，其他自治区在这一领域有更多的私人和公共举措，模式完全不同：从 Lanzadera 到 Patio 或马德里的 La Nave……许多举措的运作方式与我们完全不同。
matriX 是国家一级最先进的计划之一。
另一方面，在阿拉贡创建 CEEI 时，还没有这么多致力于促进创业的行动者。最后，目前可用的技术将带来新一轮变革，并出现不同类型的创新项目：过去，纯技术型公司必须得到商业方面的支持，而现在，我们可能会发现一些公司可以由懂商业的人创建，他们需要技术方面的支持。我认为，这些变化足以使我们必须做出调整。我们正在对支持创新的工具的运作方式进行创新。这正是我们从立法机构成立之初就开始着手做的事情。我们所做的就是采用一种新的模式，这种模式也是全国最先进的模式之一。
未来二十年的新模式
未来二十年的新模式意味着结构上的变化，而不仅仅是简单的形象改造或计划改进。CEEI 模式必须彻底改变，这意味着，首先，在操作层面上，即在实施什么计划、如 何成熟等方面进行变革。其次，在理念方面。我们的理念不再是帮助，而是“投资”。简而言之，我们利用阿拉贡政府的资源和全体阿拉贡人的资源开展工作，而我们要做的就是投资这些资源，从而创建更多的公司，使这些公司有更高的营业额，创造更多的就业机会，而且这些就业机会的质量更高。
哈维尔-马丁内斯。图片：N.M..
不同之处在于，当你提供援助时，你会脱离。这是另一个重要的变化：我们没有脱离：我们以个性化的方式逐个项目开展工作，为期两年。我清楚地记得，当互联网出现的时候，我们都认为互联网的出现会发展出一家企业，但后来却出现了完全不同的企业。因此，我们决定创建一个灵活的模式，在任何时候，我们都能发现最有潜力的项目， 看看我们是否能投入资源，提供解决方案。我们不排斥任何类型的项目。
您是企业家出身，但您也曾在阿拉贡议会担任过两届议员，因此对机构的运作有第一手的了解。 这种双重经历对您管理 CEEI 有何影响？
我曾是一名企业家，而且多年来一直在创业领域工作，这使我能够设计出一个 符合项目需求和发起人需求的 计划， 正如他们已经告诉我们的那样。从根本上说，在设计 matriX 计划时，我们首先要考虑项目的需求。在我参与的每一个项目中，思考什么会对我有帮助对我影响很大。事实上，我在技术创业领域的第一次行动发生在二十年前的 CEEI。当时，我和其他许多人一起参加了这一项目，他们现在都已成为领先的企业家。由于从制度层面了解到应该如何处理事情，因此设计出了一种具有公共利益的模式。例如，这种模式还能防止人口减少，有利于结构调整，因为无论项目在哪里，我们都会加以推广。
就公司和相关项目而言，CEEI 目前的主要资产是什么？
CEEI 是阿拉贡政府的工具，它催生了一批企业，如今这些企业已成为 阿拉贡生产结构中的技术标杆。二十年前，当我们还在这里时，我称之为 “守旧派”（我们都互相认识），CEEI 是一个可以让你看到不同事物的地方，在这里你可以进行交流，在这里你可以提出自己的雄心壮志，在这里你可以把这些雄心壮志摆在桌面上，没有人会有任何问题，在这里，有时不被理解的 “怪胎 ”愿景可以被提出来，并被付诸实施。当时确实有一系列计划产生了巨大影响。Hiberus、 Embou、 Liberium、 Scati 或 Certest Biotech等公司都是从这些计划中诞生的 。今天，我们有Zepren、 Moontech、Mecanus、Signos IoT、Intergia…...非常有趣的项目仍在不断诞生。
CEEI 将不仅仅是一个企业孵化器
到目前为止，新项目在 CEEI 寻找的唯一目标就是一个物理空间。空间将继续存在，但我们明白，我们必须设计一个可操作的计划，更有效地促进创新型企业项目。创新可以是纯粹的技术创新，也可以是通过技术对现有模式的创新：区块链、物联网、人工智能……十五年后，我们将不再认识我们所生活的世界。技术正在改变经济，并将彻底改变经济。
事实上，阿拉贡已经吸引了亚马逊网络服务公司、微软和谷歌等科技巨头。
我们 CEEI 将与 matriX 一道，充分利用这种吸引力。在阿拉贡，政府为大型投资的到来提供了便利。这意味着通过投资、创造就业、纳税等方式为社区带来收入。但这也会产生连锁反应或形象效应。我们必须利用这一点。
十五年后，我们将不再认识我们所生活的世界。
我们如何利用跨国公司的拉力来创建新的中小企业？这正是 CEEI 的另一项职能，我们制定了一项国家级最先进的计划，该计划是开放的，能够吸引具有创新商业模式的企业。
与需要供应商的大公司相比，我们的模式是否更加稳定？
稳定得多。多样化是巨大的。如果你知道如何去做，它就会带来更大的稳定性。
阿拉贡因其特点吸引了许多公司：可再生能源、价格优惠的土地、稳定性？
这既是优势，也是劣势，在这里，企业可以轻而易举地转移项目。我们谈论的是那些 “关闭 ”电脑的公司，明天它们就会出现在波士顿或巴伦西亚。这就是为什么我们必须继续创造一个有吸引力的地区，实施诸如 MatriX 这样的计划，这是西班牙目前最先进的计划，可以帮助企业留在这里。
哈维尔-马丁内斯，在 CEEI 设施。照片：N.M.
有一个概念，我称之为浮动经济。我们必须习惯这样一个事实，即有很多公司和人才在这里流动，我们必须接受这个事实。未来，人们不会终身寻找一份工作，有能力的人会根据自己的兴趣更换项目，项目在哪里并不重要：重要的是，这里有许多项目，有些会离开，有些会来，但我们必须保持对人才有吸引力的临界质量。技术巨头们来到阿拉贡后，发现这里的结构相对来说比大多数自治区要强大得多，这里有Hiberus、Integra、 Inycom、 NTT Data、 Nologin、Apser等公司……我们有全国冠军，也有只有西班牙资本甚至阿拉贡资本的公司。一切都在为阿拉贡定位。
matriX 将如何影响这一变革进程？
这是一项先进的计划，其设计方式非常特别，我们相信它在促进项目发展方面的潜力远高于平均水平，而且会非常有效，我们必须随着时间的推移证明这一点。该计划的设计符合任何企业家目前的愿望，它的设立不是为了与阿拉贡政府的其他举措竞争，而是为了与其他地区的举措竞争，而其他地区的举措有很多。我们知道，一些全国性的倡议已经对 matriX 产生了兴趣，他们想知道阿拉贡正在发生什么：如果在技术巨头到来的同时，再加上像 “浪潮 ”这样的活动，旨在成为一个标杆，然后再创建一个项目来促进创新倡议……你就会成为一个全国性的标杆。matriX 启动 15 天后，我们就收到了约 30% 的国家级申请。
matriX 的创新点是什么？
项目可以是任何类型的（种子前项目、种子项目、规模项目……）。我们所做的就是选择，我们看到了项目的潜力，同时也评估了我们是否有能力根据项目的需求对其进行推广。推广的意义在于提供资源和投资，使项目能够顺利进行。例如，如果他们需要人工智能解决方案，我们会评估成本，并将其摆上桌面。如果他们需要打开市场或研究机构的大门，我们会去敲门，换句话说，我们会做所有创业者无法控制或接触不到的事情。我们具有可操作性，能为客户提供量身定制的解决方案。
在第一期 “浪潮 ”活动中，我们的所有预期都已实现。
如果项目入选，将进入为期两年的计划。每个项目将获得 10,000 欧元的资源，我们将以解决方案的形式提供。每六个月将对项目进行一次评估。每个项目都将确定自己的发展方向，而我们将以个性化的方式为其确定发展方向。此外，您可以随时申请加入 matriX。
您领导 CEEI 的第一项任务就是参与组织 “浪潮”。 您对阿拉贡政府举办的第一届科技博览会有何评价？
第一届 “浪潮 ”博览会超出了我们的预期，第二届 “浪潮 ”博览会是我们希望巩固这一已成为国家级盛会的科技博览会。通过 “浪潮”，我们走了出去，我们必须说明我们是谁，我们是什么样的，我们打算做什么。我认为我们已经做到了这一点。
您能给我们介绍一下 2025 年的活动吗？
第二届 “浪潮 ”将于2025 年 3 月 19、20 和 21 日举行。第一天将更专注于技术部分，第二天将更专注于创业部分，第三天将专注于初创企业和投资，这也是 CEEI 将再次牵头组织的部分。
您亲眼目睹了阿拉贡的转型，其明确的方向是最前沿的经济部门。 在您职业生涯的初期，您是否预料到这个自治区将成为国内和国际上最知名的技术中心之一？
二十年前，我不相信我们能拥有像现在这样的现代经济，几乎所有部门都是如此。如果说我们能够生存下来并在竞争中立于不败之地，那是因为我们在技术、商业模式和开拓新市场方面进行了创新。我认为，我们必须开始销售创新。这将是一场根本性的变革，因为我认为 我们 唯一 缺乏的是一种非常简单但同时也很困难的东西，这就是所谓的雄心壮志。伊比卡哈（Ibercaja）商业银行总监特雷莎-费尔南德斯（Teresa Fernández）说过一句话，我觉得非常精彩。我们有能力创造奇迹，但突然间，’我们已经走到这一步了’。这种情况正在改变。
CEEI 模式的改变和 matriX 的推出就是一个例子。
您经常说，阿拉贡必须更好地推销自己。
你必须有雄心壮志，走出去推销自己。希望 matriX 能够唤起人们的雄心。
