2023 年初，中国将不再是人口最多的国家。拥有 14.2 亿人口的印度一马当先。更形象地说明：世界上每 6 个人中就有 1 个印度人。据国际货币基金组织估计，印度将在未来几年成为世界上经济增长最快的国家，与此同时，印度居民的购买力也将增长。如果说历史上这个伟大的经济体是以 “大象的速度 “前进，那么今天则是以 “巡航的速度 “前进。
10 月 3 日星期二，Indversis 咨询公司总经理伊纳基-索托（Iñaki Soto）与阿拉贡对外贸易公司（AREX）项目负责人萨拉-埃斯普拉斯（Sara Espuelas）、阿拉贡企业 Kalfrisa 总经理何塞-玛丽亚-克拉弗（José María Claver）一起参加了第三天的 “亚洲商机周期 “活动。
伊比卡哈银行（Ibercaja Banco）外贸和商业发展部负责人伊格纳西奥-托罗（Ignacio Toro）负责欢迎由 “走出阿拉贡”（Go Aragón）组织、伊比卡哈生态协会（Ecosistema MÁS of Ibercaja）和阿拉贡对外协会（Aragón Exterior）赞助的新一轮活动。
他意识到 “走出国门 “是一个 “至关重要 “的决定，并坚持认为必须 “制定一个具有坚实基础的计划，这将有助于对成功抱有有理有据的期望”。
在前几届会议上，”走出国门 “的重点是中国和日本的商机，第三届会议的重点是印度，三位发言人由本报创始人阿尔弗雷多-科尔特斯介绍，他回顾了 “走出阿拉贡 “的使命：让国际社会了解阿拉贡。此次印度之行得到了 ARPA、Eboca、Jeva Systems、APB Marketing Promocional 和 Alfredo Cortés Consultores 的大力支持。
印度：不适合所有公司的利基国家
萨拉-埃斯普拉斯（Sara Espuelas）宣布会议开始，她是阿拉贡对外贸易公司（Aragón Exterior）的项目负责人。阿拉贡对外贸易公司是阿拉贡政府的一家公营公司，致力于两个方面的国际化工作：阿拉贡海外公司的国际化和外国公司在该地区的设立。
“他说，”印度是一个不适合任何公司的市场，它只适合拥有一定财力、业务和人力以及扎实国际经验的公司。他说，”对于刚刚开始国际化的公司来说，印度并不值得推荐，除非它们的产品以印度为市场，因为他同意其他三位发言人的观点，我们谈论的是一个 “利基 “国家。
AREX 的顾问和专家在印度共开展了 78 个项目。其中最重要的行业是工业（资本货物或工业产品和零部件制造商）、能源和环境、服务、汽车和技术。此外还有农业食品行业，尤其是帮助该行业的公司寻找代理商或经销商。
无论如何，正如 Espuelas 坚持的那样，”根据活动领域的不同，项目类型也非常具体”，AREX 的任务是确定每家公司的需求。对她来说，进入印度并不容易，因为即使与大型专家携手合作，”你也必须做好准备，迎接漫长的期限、努力和谈判”。
这位来自阿拉贡出口公司的专家建议，要在一个国家开展商业活动，就必须 “在这里成功”（邀请在这里停留和投资），她强调，在这个幅员辽阔的南亚国家开展业务之前，必须对这个国家和产品的适用性进行深入研究，即使是第一次旅行。
世界第五大经济体和日益壮大的中产阶级
2022 年，印度的国内生产总值将超过英国。不仅如此，印度还准备在未来几年超过日本和德国。正如下一位嘉宾、在这一领域拥有 25 年经验的伊纳基-索托（Iñaki Soto）在发言中所说，印度正在加速变化。另一个预测是，到 2030 年，80% 的人口将属于中产阶级，从农村涌入城市的人口将越来越多。零售业正是在大城市发展起来的，目前已有 53 座城市的居民人数超过了 100 万。
“我经常开玩笑说，25 年前我去印度工作时，如果想买酸奶，必须开车两个小时。而现在，从我家出发几分钟就能买到好几种酸奶”。这就是一个例子，说明购买力增强的人们开始需要更加专业化的产品。
但这位顾问再次强调了 “印度并不是一个适合所有人的国家 “这一观点。最令人感兴趣的行业包括化妆品、电子产品、家具、纺织品和家庭清洁等，因为印度人有能力在个人护理方面进行投资。但这位专家认为 “机会巨大 “的领域是技术领域，因为印度历来缺乏研发投资。
他列举了通信、航空航天、智能城市、生物技术、基础设施、汽车和农业机械等领域的许多机会。
食品行业的情况则不同，这是一个 “非常敏感 “的行业，印度有相当一部分人口在其中工作，而印度却对其征收高额关税。虽然印度似乎已经摒弃了保护主义政策，变得更加开放，但 “仍然存在壁垒”。
Kalfrisa 案例及其在印度的发展战略
Kalfrisa 是一家工业制造公司，也是开始印度商业冒险的公司之一。该公司首席执行官何塞-玛丽亚-克拉弗（José María Claver）负责与企业家们分享他在钢铁行业能源回收器等产品方面的经验，这也是促使他们向世界第二大钢铁生产国印度开放的项目之一。
这家以出口为天职的中小企业已经在西班牙与印度开展了一些行动，但 “效率很低”。2018 年，作为公司国际化战略的一部分，他们决定在印度雇佣一名具有行业经验的人员。克拉弗说，在大流行病的间歇期过后，2021 年下半年和 2022 年，他们开始取得 “非凡 “的成果。
在一个非常重视本国业务的领域，这位经理强调了 “人是最重要的 “这一理念，着重强调了其印度员工的工作，并坚信 “如果没有当地人陪同，由于文化差异，很难理解你”。
在第一次接触之后，2022 年，Kalfrisa 与阿拉贡出口公司取得联系，在 Indversis 咨询公司的帮助下，作为其发展战略的一部分，阿拉贡出口公司引导他们走上了在当地设立公司的道路。
从这个意义上说，这位商人鼓励像他自己这样的中型企业或小型企业求助于 AREX 这样的组织或咨询公司，以降低国际化的复杂性。最重要的是，他坚持认为 “你必须亲身经历”，因为当你了解了这个国家之后，许多刻板印象就会消失。
在印度经商的最后一条建议是：在行李箱里装满耐心。
如果说三位发言人在演讲结束时都同意一条建议的话，那就是耐心地装满你的手提箱。在印度，”事情都是慢工出细活”，而且，印度公民非常欣赏坚持不懈的精神，这也是你真正感兴趣的标志。
他们还一致认为，在印度经商与在西班牙甚至欧盟经商完全不同，因此在这里，急于求成也是一个糟糕的建议。建议和规划是至关重要的，”有很多方法可以解决后顾之忧”，比如与 AREX 等机构接洽。
在深入探讨了中国、日本和印度的经济之后，关于亚洲机遇的系列会议将于 11 月 8 日结束，届时将专门讨论与亚洲商业扩张有关的技术问题。
