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28 mayo 2024

印度经济:从 “大象速度 “到 “巡航速度

2023 年初,中国将不再是人口最多的国家。拥有 14.2 亿人口的印度一马当先。更形象地说明:世界上每 6 个人中就有 1 个印度人。据国际货币基金组织估计,印度将在未来几年成为世界上经济增长最快的国家,与此同时,印度居民的购买力也将增长。如果说历史上这个伟大的经济体是以 “大象的速度 “前进,那么今天则是以 “巡航的速度 “前进。

10 月 3 日星期二,Indversis 咨询公司总经理伊纳基-索托(Iñaki Soto)与阿拉贡对外贸易公司(AREX)项目负责人萨拉-埃斯普拉斯(Sara Espuelas)、阿拉贡企业 Kalfrisa 总经理何塞-玛丽亚-克拉弗(José María Claver)一起参加了第三天的 “亚洲商机周期 “活动。

伊比卡哈银行(Ibercaja Banco)外贸和商业发展部负责人伊格纳西奥-托罗(Ignacio Toro)负责欢迎由 “走出阿拉贡”(Go Aragón)组织、伊比卡哈生态协会(Ecosistema MÁS of Ibercaja)和阿拉贡对外协会(Aragón Exterior)赞助的新一轮活动。

 

他意识到 “走出国门 “是一个 “至关重要 “的决定,并坚持认为必须 “制定一个具有坚实基础的计划,这将有助于对成功抱有有理有据的期望”。

在前几届会议上,”走出国门 “的重点是中国和日本的商机,第三届会议的重点是印度,三位发言人由本报创始人阿尔弗雷多-科尔特斯介绍,他回顾了 “走出阿拉贡 “的使命:让国际社会了解阿拉贡。此次印度之行得到了 ARPA、Eboca、Jeva Systems、APB Marketing Promocional 和 Alfredo Cortés Consultores 的大力支持。

萨拉-埃斯普拉斯,阿拉贡对外协会(AREX)项目经理

印度:不适合所有公司的利基国家

萨拉-埃斯普拉斯(Sara Espuelas)宣布会议开始,她是阿拉贡对外贸易公司(Aragón Exterior)的项目负责人。阿拉贡对外贸易公司是阿拉贡政府的一家公营公司,致力于两个方面的国际化工作:阿拉贡海外公司的国际化和外国公司在该地区的设立。

“他说,”印度是一个不适合任何公司的市场,它只适合拥有一定财力、业务和人力以及扎实国际经验的公司。他说,”对于刚刚开始国际化的公司来说,印度并不值得推荐,除非它们的产品以印度为市场,因为他同意其他三位发言人的观点,我们谈论的是一个 “利基 “国家。

AREX 的顾问和专家在印度共开展了 78 个项目。其中最重要的行业是工业(资本货物或工业产品和零部件制造商)、能源和环境、服务、汽车和技术。此外还有农业食品行业,尤其是帮助该行业的公司寻找代理商或经销商。

无论如何,正如 Espuelas 坚持的那样,”根据活动领域的不同,项目类型也非常具体”,AREX 的任务是确定每家公司的需求。对她来说,进入印度并不容易,因为即使与大型专家携手合作,”你也必须做好准备,迎接漫长的期限、努力和谈判”。

这位来自阿拉贡出口公司的专家建议,要在一个国家开展商业活动,就必须 “在这里成功”(邀请在这里停留和投资),她强调,在这个幅员辽阔的南亚国家开展业务之前,必须对这个国家和产品的适用性进行深入研究,即使是第一次旅行。

Indversis 咨询公司总经理 Iñaki Soto

世界第五大经济体和日益壮大的中产阶级

2022 年,印度的国内生产总值将超过英国。不仅如此,印度还准备在未来几年超过日本和德国。正如下一位嘉宾、在这一领域拥有 25 年经验的伊纳基-索托(Iñaki Soto)在发言中所说,印度正在加速变化。另一个预测是,到 2030 年,80% 的人口将属于中产阶级,从农村涌入城市的人口将越来越多。零售业正是在大城市发展起来的,目前已有 53 座城市的居民人数超过了 100 万。

“我经常开玩笑说,25 年前我去印度工作时,如果想买酸奶,必须开车两个小时。而现在,从我家出发几分钟就能买到好几种酸奶”。这就是一个例子,说明购买力增强的人们开始需要更加专业化的产品。

但这位顾问再次强调了 “印度并不是一个适合所有人的国家 “这一观点。最令人感兴趣的行业包括化妆品、电子产品、家具、纺织品和家庭清洁等,因为印度人有能力在个人护理方面进行投资。但这位专家认为 “机会巨大 “的领域是技术领域,因为印度历来缺乏研发投资。

他列举了通信、航空航天、智能城市、生物技术、基础设施、汽车和农业机械等领域的许多机会。

食品行业的情况则不同,这是一个 “非常敏感 “的行业,印度有相当一部分人口在其中工作,而印度却对其征收高额关税。虽然印度似乎已经摒弃了保护主义政策,变得更加开放,但 “仍然存在壁垒”。

何塞-玛丽亚-克拉弗,Kalfrisa 公司首席执行官

Kalfrisa 案例及其在印度的发展战略

Kalfrisa 是一家工业制造公司,也是开始印度商业冒险的公司之一。该公司首席执行官何塞-玛丽亚-克拉弗(José María Claver)负责与企业家们分享他在钢铁行业能源回收器等产品方面的经验,这也是促使他们向世界第二大钢铁生产国印度开放的项目之一。

这家以出口为天职的中小企业已经在西班牙与印度开展了一些行动,但 “效率很低”。2018 年,作为公司国际化战略的一部分,他们决定在印度雇佣一名具有行业经验的人员。克拉弗说,在大流行病的间歇期过后,2021 年下半年和 2022 年,他们开始取得 “非凡 “的成果。

在一个非常重视本国业务的领域,这位经理强调了 “人是最重要的 “这一理念,着重强调了其印度员工的工作,并坚信 “如果没有当地人陪同,由于文化差异,很难理解你”。

在第一次接触之后,2022 年,Kalfrisa 与阿拉贡出口公司取得联系,在 Indversis 咨询公司的帮助下,作为其发展战略的一部分,阿拉贡出口公司引导他们走上了在当地设立公司的道路。

从这个意义上说,这位商人鼓励像他自己这样的中型企业或小型企业求助于 AREX 这样的组织或咨询公司,以降低国际化的复杂性。最重要的是,他坚持认为 “你必须亲身经历”,因为当你了解了这个国家之后,许多刻板印象就会消失。

在印度经商的最后一条建议是:在行李箱里装满耐心。

如果说三位发言人在演讲结束时都同意一条建议的话,那就是耐心地装满你的手提箱。在印度,”事情都是慢工出细活”,而且,印度公民非常欣赏坚持不懈的精神,这也是你真正感兴趣的标志。

他们还一致认为,在印度经商与在西班牙甚至欧盟经商完全不同,因此在这里,急于求成也是一个糟糕的建议。建议和规划是至关重要的,”有很多方法可以解决后顾之忧”,比如与 AREX 等机构接洽。

在深入探讨了中国、日本和印度的经济之后,关于亚洲机遇的系列会议将于 11 月 8 日结束,届时将专门讨论与亚洲商业扩张有关的技术问题。

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