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15 junio 2024

Kryfil Methacrylate公司经理Sergio Juste:”在阿拉伯市场,产品的质量更受重视,价格因素不那么重要”。

Sergio Juste是Kryfil Metacrilato的经理,这是一家由其父亲Félix Juste创立的家族企业,几十年来,他一直将甲基丙烯酸酯产品送往世界各地。在最近的市政和地区选举中,在TVE的选举辩论中看到的讲台就是这家阿拉贡公司的作品,还有我们在布鲁塞尔北约总部看到的许多世界领导人的会议讲台也是如此。梵蒂冈博物馆的部分大型展柜是Kryfil公司的作品,法国波尔多会议和展览中心大厅里的22个会议讲台也是如此。他们制作的甲基丙烯酸酯吉他装饰着他们的办公室,一套彩色桌子,注定要为巴塞罗那的一家色情产品商店服务,已经准备好前往目的地。

他的祖父也叫费利克斯-贾斯特,是一个商业传奇的创始人,他从甲基丙烯酸酯中看到了在阿拉贡工业中发展和创新的途径,整个进展始于他的金属木工。事实上,Kryfil Metacrilato已经巩固了国内市场和各种国际市场,尽管其目前的目标是在公司秘书Natalia Oweiss的帮助下进入阿拉伯市场,她既懂语言又懂阿拉伯文化。一个能够适应新时代的家族企业的现在、过去和未来。

塞尔吉奥-贾斯特与为巴塞罗那一家情色产品商店制作的一些彩色桌子合影。照片:N.M.

Kryfil Metacrilato是如何形成的?

Kryfil是一个小型的家族企业,它诞生于我父亲的一个想法,他在80年代在我祖父拥有的一家金属木工厂工作。当我祖父退休后,我父亲Félix Juste想改变工作材料的类型,他看中了甲基丙烯酸酯,在当时,甲基丙烯酸酯开始出现,是一种相当新的材料,比金属世界更少被开发。我父亲开始在Las Delicias社区的一个小作坊里工作,与他的兄弟和我母亲一起。但当他获得第一台激光切割机后,他不得不从那里(因为烟雾排放)搬到了现在位于Cuarte de Huerva的大楼。多年来,这栋楼变得太小了,特别是在我们开始与Yudigar合作后,他要求更多的工作量。出于这个原因,我们接管了相邻的建筑。

最后,我们继续从事木工业务,因为甲基丙烯酸酯是另一种类型的木工:不是用金属或木材,而是用另一种材料,但其工作方式非常相似。

Kryfil Metacrilato公司的活动目前需要哪些专业条件?

我的父亲是公司的创始人,在研究新技术方面,他一直是一个非常自学和不安分的人,而且具有惊人的学习能力。当我加入公司,工作量增加时,我们引入了工程部门的专业人员。事实上,现在,在这里工作的七个人中,我们有三个是工程师。

布鲁塞尔北约总部的讲台。照片:Kryfil Methacrylate。

Kryfil Methacrylate的主要业务是什么?

我们分销技术塑料材料,如PMMA、PC、PVC、PET、PETG、Dibond……可以是整张的,也可以是按尺寸切割的。但我们的主要优势,也是我们最喜欢的,是成品的最终产品,以便给我们的客户提供最好的服务。也就是说,我们基本上是这种类型的塑料材料的操纵者或转化者,从板、棒、管等方面,我们制造出准备使用的最终产品。

我的父亲是公司的创始人,在研究新技术方面,他一直是一个不安分的人。

我们最珍视的价值是我们交货时间的速度和可靠性,同时不忽视我们产品的质量。而且我们努力适应每个客户的预算,总是根据其用途或功能选择最合适的材料。我们总是与最高质量的材料合作,我们拥有一批久经考验的供应商,与他们保持着多年的良好关系。

Kryfil Metacrilato的工业激光器是西班牙为数不多的。照片:Kryfil Methacrylate。

而且他们在阿拉贡也有一个独特的工业激光器。

多年来,在Kryfil,当需要帮助我们进行日常生产时,我们都选择了技术。最重要的是,我们的激光切割机是阿拉贡地区唯一的一台(也是西班牙为数不多的),专门用于切割30毫米厚的甲基丙烯酸酯。这是一台工业机器,在功率和速度方面的表现,与其他中国激光机毫无关系。当它发生故障时,我们在萨拉戈萨找不到任何其他公司有类似的机器,或者可以切割高厚度和一定质量的甲基丙烯酸酯。

我们还拥有一台3×2米的数控铣床,用于切割和加工多种材料(塑料或其他)。这台机器使我们在为每项工作选择最合适的材料方面具有广泛的多样性。

最新购置的是一台刚性材料的数字印刷机,它使我们能够对产品进行个性化处理。

电视台2023年市政和地区选举辩论会的讲台。照片:Kryfil Methacrylate

Kryfil Methacrylate公司的工作内容是什么?

从钥匙圈、奖杯和销售材料,到家具,包括桌子、椅子、讲台……我们在西班牙和法国有非常固定的客户群。我们还为一家色情产品连锁店制作了桌子,他们将在巴塞罗那开设一家商店。

例如,我们已经制作了讲台,在2023年5月的市政和自治选举的选举辩论中,在TVE中使用。一共为TVE的领土代表团制作了27个讲台。

我们希望进入阿拉伯市场,即中东地区。

博物馆主题是我们的另一个强项。我们甚至在梵蒂冈的博物馆里设立了一些东西。在西班牙,我们已经建立了相当多的博物馆,有大型的陈列柜,用甲基丙烯酸酯制作的陈列柜比较复杂。但现在,随着甲基丙烯酸酯材料的多样化,不同的表面处理和颜色,我们可以自己制作整个展柜,不仅是透明部分,还有基座。我的父母在这里开始了博物馆业务,在教会博物馆,这要感谢一位修女与他们联系,她是一位博物馆学家,致力于博物馆的组装。由于这个原因,他们开始串联合同,这就是我们开始专门从事大型展示柜的原因。

博物馆展柜。Kryfil Methacrylate。照片:Kryfil Methacrylate

Kryfil Methacrylate在哪些市场存在?

目前,我们在全国范围内开展业务,在法国也有固定客户。也许是因为靠近我们的邻国,我们发现更容易进入法国市场,尽管我们也偶尔将产品送往比利时、瑞士、奥地利、德国、爱尔兰、安道尔、葡萄牙、英国、荷兰、挪威、贝宁共和国等不同国家?

你们想进入哪些市场?

我们很想进入阿拉伯市场,即中东地区,因为他们欣赏产品的质量,而不是那么看重价格因素。虽然由于文化和语言的差异,这是一个有点困难的市场,但我们有讲阿拉伯语的员工,我们相信在中长期内这是可能的。

我们已经制作了TVE在选举辩论中使用的讲台。

甲基丙烯酸酯是一种产品,更像是一种奢侈品。在阿拉伯市场,金钱并不像在欧洲那样重要。在Kryfil,我们很幸运,我们的秘书Natalia能说一口流利的阿拉伯语。这就是为什么我们看到了与中东公司沟通的可能性,我们的产品可以完美地适应这些公司。此外,Natalia是约旦人的后裔,所以她也了解约旦的文化以及如何获得他们的信任。通过AREX(Aragón Exterior),这是一个我们不排除的市场。事实上,我在Contract Aragón,它定期提供联系,或商会,这些机构促进了进入国际市场的途径。

用Kryfil Methacrylate制作的吉他。照片:Kryfil Methacrylate。

Kryfil Methacrylate在国外做了哪些工作?

最近一项值得注意的工作是去年年底运送了22台会议讲台,用于装备法国波尔多会议展览中心的大厅。其他亮点包括我们几年前在梵蒂冈博物馆的工作,我们在那里设置了几个展示柜,或者向布鲁塞尔的北约总部运送了三个会议演讲台(顺便说一下,电视上经常出现这些新闻,虽然现在已经超过14年了)。

在国外市场获得客户是一项艰巨的任务,你们是如何去做的呢?

主要是,我们一直致力于在互联网上出现。当几乎没有人有网站的时候,我们已经有一个了。现在,这不是什么有意义的事情,但在几年前,它是有意义的,你可以不费吹灰之力就使自己在我们的国界之外为人所知。

我们向布鲁塞尔的北约总部发送了三个讲台。我们经常出现在新闻中,尽管已经过去14年多了。

现在,我们必须在邮件、社交网络上多下功夫,最重要的是,让我们的客户对我们的工作感到满意,这样口碑就会继续发挥作用。

我们坚信,我们有一个好的产品(特别是在讲台上),而且价格有竞争力,能够在国外获得更多的客户。

它在互联网上的出现,比其他公司早,对公司来说是一个有趣的里程碑。事实上,它的网站目前正处于翻新过程中。

有必要保持更新,并尝试在通过你的网站给出的公司形象方面与时俱进。我们已经有一个超过10年的网上商店,但也许这个平台已经变得有点过时了。我们试图保持我们网站的本质,但为客户提供更舒适和简单的操作,同时尝试在谷歌中更好地定位。

同时,通过改变网站的专业人员,我们也在社交网络(Instagram和Linkedin)上开展工作,以提高我们的品牌形象。

Kryfil是致力于国外市场的阿拉贡公司之一。 您认为阿拉贡工业结构在国际市场上的差异化因素是什么?

在阿拉贡,我们有一个无与伦比的物流位置,可以提供快速的服务,还有一系列非常有能力的公司,我们可以与它们产生非常积极的协同作用。

Kryfil Metacrilato的外墙。照片:N.M.

你认为公共机构可以做些什么来鼓励商业活动的诞生和发展?

促进和简化文书工作和官僚主义,这是使你放弃申请补贴的原因。最重要的是,降低公司的税收,这些公司必须创造就业机会。对于像我们这样的微型企业来说,以我们现在的税收负担,要想生存是非常困难的。

对产品和服务出口的贡献如何?

有必要通过商会、AREX等机构,向企业提供更多关于所有可用工具的信息(有的)。

对于像我们这样的微型企业来说,今天在这种税收负担下很难生存。

商业协会主义在多大程度上影响了公司的发展?

围绕着自己的协会总是很重要的,它们可以提供解决方案或帮助你,特别是对于刚刚起步的公司。在这些协会中,你可以找到像你这样的公司,在那里你可以找到供应商,甚至是可能的客户,与他们一起工作。我们目前是萨拉戈萨会议局的成员,由于他们所从事的活动领域。但我们也与其他机构有过接触,如萨拉戈萨商会或阿拉贡外部(AREX)等,仅此而已。如今,有许多不同的商业协会,只需找到你觉得最舒服、最认同的那个。

您如何看待Kryfil Metacrilato在未来几年的发展?

我想告诉你的是,我们会有很大的发展,但在目前经济不稳定的情况下,我们会很现实,并且脚踏实地,我们只希望能够继续为客户提供同样的服务质量,保持我们已经巩固多年的团队,并继续站在塑料市场相关技术的最前沿。我们一直是一个采取小步前进的公司,不希望运行超过必要。

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