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15 junio 2024

更多还是更好?

 

在城市中漫步的感觉真好!

尤其是没有风的时候。

在我家附近的一个公园里,一个带着两条狗的年轻人让我大吃一惊。

一只是白色的,另一只是有棕色斑点的白色。

主人手里拿着一个橡皮球,游戏内容就是扔球,看两只狗谁能接住。

那只白色的狗没有停下来,它跑着,跳着,来来回回。主人每扔一次球,它都奋力接住,而斑点狗则在一旁观看,我几乎可以说它是在观察主人的动作。

主人终于把球扔了出去……有斑点的那只狗似乎站在原地不动,它跳了起来,跑出去接住了球,而另一只狗,也就是那只不停下来的狗,跟在后面。

有斑点的那只狗听话地把球还给了主人,然后……又是一场假球游戏,一只狗又跳又跑,另一只狗则在一旁观看。

第二次,它把球扔了出去,观察者–有斑点的那只狗又一次得到了奖品。

在我看到的十次抛球中,”观察者 “接住了九次,而那只没有停下来的狗只接住了一次。

这个故事非常适合我来解释 “销售促进 “的概念。

它被翻译成销售促进或销售授权,但它的含义远不止于此。

它是销售部门从仅有效果(目标)到同时拥有效率(资源)的转变。

它不仅要考虑如何卖得更多,还要考虑如何卖得更好。

观察主人动作的狗知道主人什么时候要扔球,并在那一刻使出浑身解数,而观察主人动作的狗则不断移动,进入所有的威胁之中,但只接住了一个球。

这就是 “提高销售能力”:改进流程、调整目标、了解客户,当然还有商业学习和必要的工具。

优化销售活动并使之货币化,从而提高公司的盈利能力。

顺便问一下,你们的商业活动是白色的还是斑点的?

亚历杭德罗-希亚尔-法塔斯

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